למה אתה לא מתפרנס כמו שצריך בתור מקעקע – למרות שאתה מקצוען?

• אתה לא משווק את עצמך כמו עסק.

אולי יש לך עמוד אינסטגרם שנראה יותר כאילו קעקועים זה תחביב ולא מקצוע, אולי העמוד שלך נראה טוב אבל אתה לא מבין שהאינסטגרם היא מערכת סגורה שחושפת אותך רק לעוקבים שלך – ורק ל10% מהם! מה שאומר שלקוחות חדשים לא יודעים על קיומך. סביר להניח שכרגע אין לך דף גוגל/איזי/אחר, ואתה לא יודע להביא קהל חדש. 

פתרון: ללמוד לבצע שיווק עקבי יומיומי ברשתות פתוחות באופן עצמאי, או לשכור את שירותיו של מקצוען, יש היום חברות שעושות פרסום לעסקים במאות שקלים לחודש בלבד. 

סדנה מתאימה באקדמיה מאמא אינק: ״שלושת המעגלים״ אם אתה רוצה לפרסם 10 דק ביום ולסגור יומן קדימה בלי להוציא כסף, בלי לרקוד בטיקטוק ובלי ליצור תוכן מסובך וויראלי. תוצאות מוכחות!

• אתה לא מתמיד.

יש שבועות או חודשים שאתה נעלם, או פשוט לא עושה מאמץ לשמור על קצב. לפעמים אתה זמין ולפעמים לא, לפעמים שירותי ומכיל ולפעמים קצר ולא גמיש. הלקוחות לא מחכים שתתעורר ואם לקוח שפנה לא מקבל התייחסות בזמן או בגישה נעימה – הסבירות היא שהוא יעבור למקעקע הבא בתור. 

פתרון: לגבש זמני מענה ועבודה לעסק שאתה אשכרה יכול לעמוד בהם, גם אם זה רק יומיים בשבוע – שיהיו יומיים של רבוטה רצינית. החלטת? עכשיו תכתוב בכל מקום כולל וצאפ, אינסטגרם וכו למשל: ״מקבל פניות ימי רביעי וחמישי בין השעות 12:00-18:00״ – כן לגיטימי לגמרי! כך לקוחות יבינו למה לצפות ואתה לא תרגיש שהעסק חונק או סתם לא עובד

סדנה רלוונטית באקדמיה מאמא אינק: ״אסטרטגיה עיסקית״ שיעור פרטי ליצירת עסק מותאם אישית, בניית מערך יעדים והגעה אליהם לפי רבעונים מ ו מ ל ץ

• אתה מתמחר לא נכון.

אולי שאתה לוקח זול מדי מתוך לחץ, אבל  יותר סביר שאתה מתעקש על מחירים שלא תואמים את המוכנות של לקוחות לשלם לך – והלקוחות ממשיכים הלאה. אתה מרגיש שיותר חשוב להתעקש על סכום שקבעת, כדי לא להוריד מהאגו שלך כאמן אבל מפספס שקלול חשוב יותר: אם תסכים לתת הנחה, הלקוח הישראלי ירגיש מופנק, תקבל יותר לקוחות וסוף חודש יהיה לך יותר פרנסה. 

פתרון: לא להתווכח עם לקוחות על הנחה, אם לקוח מבקש? תנו! רק תגבילו את ההנחה לאם הלקוח סוגר היום ומעביר מקדמה, כך ההנחה משרתת את שני הצדדים ומשמחת את כולם.

סדנה רלוונטית באקדמיה מאמא אינק: ״אסטרטגיה עסקית״ שיעור פרטי ליצירת עסק מותאם אישית, בניית מערך יעדים והגעה אליהם לפי רבעונים מ ו מ ל ץ

• אין לך סגנון ברור.

בלי בידול, הלקוח רואה אותך כמו עוד עמוד קעקועים בינוני וממשיך לחפש ושוכח ממך.. אבל אם המטרה היא להיות יותר זכיר, יותר מיוחד ולבצע קעקועים יותר מעניינים ויקרים –  צריך להקדיש זמן ומאמץ ביצירת מיתוג וסגנון שאתה מתמחה בו באופן יוצא מן הכלל – ואז לתמחר גבוה. 

פתרון: אם בא לך להיות מקעקע ואמן מבוקש יותר עם תמחור יקר תקדיש את החודשים הקרובים לאימונים, למידה והטמעה של טכניקות לרמת בוס ואפילו בצע קעקועים חינם ליצירת תיק עבודות ממש ממוקד ומרשים, עם גישה אמנותית ברורה ואיכותית. גם אם זה על חשבון העסק כרגע, לא בונים אימפריה לא ביום ולא בחודש.

סדנה רלוונטית באקדמיה מאמא אינק: שיעור מעשי על פייקסקין לאבחון הטכניקות החזקות ויצירת סגנון אישי המבוסס על היכולת הקיימת או ״אסטרטגיה עסקית״ שיעור פרטי ליצירת עסק מותאם אישית, בניית מערך יעדים והגעה אליהם לפי רבעונים מ ו מ ל ץ

• אתה שונא למכור.

כי לדעתך זה מביך, או מוריד מהרמה שלך, הבעיה היא שאתה לא מבין שמכירה אמיתית זה להציע למישהו משהו שהוא ממש רוצה, ובדיוק לזה הוא חוסך כסף – ואז זה תועלת הדדית! כשלקוח כבר מגיע אתה לא מציע לו שאם יביא חבר להתקעקע יקבל הנחה או קעקוע מתנה, אתה לא מפרסם מבצעים שווים ב10 לחודש יום משכורת, לא מציע סקיצות חדשות ללקוחות ישנים בווצאפ, ולא עושה הרבה כדי להציע את האמנות שלך לאנשים מעבר ללחכות שהם יגיעו לבד. 

פתרון: להחליט אם אתה עסק או תחביב אמנותי, אם אתה עסק צריך ללמוד למכור, אם אתה תחביב צריך למצוא עבודה שמשלמת שכר דירה ולעשות מה שרוצים בקעקועים.

סדנה רלוונטית באקדמיה מאמא אינק: ״מבוא לעסק – מפת חלום״, הסדנה בה תבינו את כל המהלכים בדרך לחלום הפרטי שלכם ותבנו מפה שתוביל להשגת המטרה האישית 

• אין לך מוצרים משלימים

אם אתה לא מוכר קנווסים שציירת או פוסטרים מודפסים של הסקיצות שלך, לא מחפש שיתופי פעולה עם עסקים אחרים (למשל לעצב קולקציית חולצות למותג קטן) לא מחזיק מוצרים נלווים למכירה בסטודיו כמו משחות החלמה, ביגוד ואקססוריז מגניב – אתה מפספס הזדמנויות פרנסה שהלקוחות היו שמחים אם היית מציע, הם כבר באו, ואם יש משהו מגניב לקנות – הם יקנו.

פתרון: לחשוב מה עוד אתה יודע לעשות, לצייר? לפסל? להדפיס? לקעקע תיקים או נעליים? למכור פייקסקינים ממוסגרים כאמנות? יש מיליון דברים שאתה יכול ליצור שגם יתנו לך פרנסה וגם יראו לעולם שאתה באמת אמן יוצר.

סדנה רלוונטית באקדמיה מאמא אינק: ״אסטרטגיה עסקית״ שיעור פרטי ליצירת עסק מותאם אישית, בניית מערך יעדים והגעה אליהם לפי רבעונים  או  ״מבוא לעסק – מפת חלום״, הסדנה בה תבינו את כל המהלכים בדרך לחלום הפרטי שלכם ותבנו מפה שתוביל להשגת המטרה האישית 

• אתה מחפש לקוחות רחוק.

האנשים שגרים סביבך רובם לא יודעים עליך, לא מכירים אותך אישית ומעולם לא טרחת לוודא שכל בנאדם שגר ברדיוס של 2 קילומטר ממך ידע בוודאות שאתה קיים, זמין ונחמד מאוד! וחבל…כי האנשים שיכולים להגיע אליך פיזית ברגל יותר סביר שיקבעו איתך תור – אם רק ידעו שאתה קיים.

פתרון: לדבר עם המוכר במכולת השכונתית, הברמנים בברים וכל מקום שבו אנשים נפגשים בשכונה שלך שיעזרו לך להגיע לעוד אנשים ושכנים בתמורה לקעקוע חינם באהבה, לשים מדבקות עם קוד לסריקה בכל השכונה ולפרסם כמו הבוס של השכונה שלך: ״אני המקעקע השכונתי הנחמד שלכם ואשמח לפרגן במחיר שכונה לכל שכן!״ 

סדנה מתאימה באקדמיה מאמא אינק: ״שלושת המעגלים״ אם אתה רוצה לפרסם 10 דק ביום ולסגור יומן קדימה בלי לרקוד בטיקטוק ובלי ליצור תוכן מסובך וויראלי. תוצאות מוכחות!

• אתה לא חושב כמו לקוח.

הלקוח לא קונה קעקוע – הוא קונה חוויה. אולי יש לך כל הזמן פרצוף תחת ממורמר, אולי אתה לא חברותי ונעים, אולי אה גורם ללקוחות להרגיש שאתה מתנשא עליהם, אולי המקום שלך לא אסתטי ולא מזמין, אולי משהו בתהליך גורם לאנשים לא לחזור, ואולי משהו בחוויה איתך גורם לאנשים לעשות סיבוב פרסה עוד לפני שהם סגרו. 

פתרון: להסתכל באופן אובייקטיבי על עצמך ולשאול ״אם הייתי לקוח רגיל, האם אני הייתי רוצה להתקעקע אצלי? במקום אצל מישהו אחר? האם לי היה נעים להיות עם עצמי בתור לקוח?״ אם התשובה עמוק בלב ״אולי לא כלכך…״ – מעולה! זה מעיד על מודעות עצמית ועכשיו רק חשוב להבין מה הנקודות הבעייתיות ואיך פותרים אותן (יש המון מקעקעים שמסתלבטים על הלקוחות שלהם תוך כדי הסשן, יש כאלה שמדברים בהתנשאות כאילו הלקוח אמור להבין את התהליך, מתנהגים כמו ילד קרנקי ומבואס לאורך כל הסשן תתפלאו אבל אנשים לא חוזרים לחוויה כזו גם לא בשביל קעקוע מהמם)